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2023 01-10

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成一制药2023年度营销方案发布会在三亚成功召开

新年伊始,成一制药2023年度营销方案发布会在海南省三亚市召开。集团董事长刘昭华携营销团队与来自全国的百余名销售精英济济一堂,共商发展大计。


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1月4日上午,营销方案发布会拉开帷幕,集团副总裁黎欣主持会议。会议首先由集团副总裁黎欣通报2023年集团经营指标和发布2023年重大项目。2022年集团克服高温限电、疫情形势严峻、医药政策变化等种种不利因素,公司营收正增长,获得行业认可,两度蝉联中国化药百强榜,成功入选工商联医药商会中国医药制造业百强,连续三年获评中国医药行业成长五十强,以及成都市新经济双百企业等社会荣誉。2023年集团制定了新的发展目标,并对组织架构进行了优化调整,在创新药、仿制药、二次开发、产业升级、产业投资等方面总立项17个,投资额高达3.5亿元。2023年,成一制药将继续贯彻以科技创新驱动企业发展的战略,锐意进取,向着百亿成一、百年成一的宏伟蓝图迈出坚实脚步。


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营销中心各部门发布了2023年营销方案。销售事业一部总监钟世凯提出了加大核心产品氢溴酸山莨菪碱注射液开发和上量的针对性举措,并要求加快提升团队的销售管理能力和学术推广水平,严格落实各项学术活动,以助力营销。益母草注射液要围绕生育力保护的各种学术项目,积极拓展产科、妇科、计生等领域的应用,促进产品全面发展,并提出销售团队要贯彻六个关键营销动作。销售二部总监余浩介绍了公司核心战略产品樟柳碱的销售策略,结合公司对产品的战略规划,加大学术推广力度,提升团队学术推广能力,积极开展学术活动,传递产品临床价值,将樟柳碱打造为行业顶流产品。销售三部总监王一飞介绍了氢溴酸山莨菪碱片和复方磺胺嘧啶锌凝胶的销售策略。氢溴酸山莨菪碱片以解痉和抗眩晕为切入点,加大终端开发和上量力度;复方磺胺嘧啶锌凝胶聚焦烧伤整形、皮肤感染、慢性创面等专科领域,制定精准推广策略,将产品打造为创面修复和愈合的强力品牌。OTC事业部总监黄帅介绍了KA部、终端部、DTP部、电商部的销售方案和计划,并着重汇报了公司(用于新冠病毒的感冒类)相关产品的资源整合和生产保供计划,发挥成一产品资源优势,履行制药企业社会责任。


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市场一部总监刘玉平介绍了益针、山针、山片等产品2023年的市场策略和市场计划。提出要与销售紧密配合,步调一致,积极推动产品策略和各项学术推广活动落地。同时,对2023年公司即将上市的新产品做了详细介绍。市场二部总监冷为军介绍了莨菪核心产品2023年的产品策略规划,着重介绍了山针在新冠救治的作用机制和临床价值,樟柳碱2023年的目标细分市场策略、产品力打造、学术活动策略和计划。


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研究院院长助理万峰介绍了2023年公司的医学项目计划,公司产品2022年进入专业指南、共识路径以及专业文献发表情况,并发布了莨菪产品在神经、重症、眼科等领域的重要研究项目,以期实现公司产品品牌打造战略,全力支撑产品发展。


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最后,集团董事长刘昭华发表讲话。刘董讲到,2022年,面对营销工作中出现的诸多困难,集团经营团队迎难而上,积极迎接挑战,因时因地调整营销策略,扭转部分产品下滑局面,实现了公司业务的持续增长;面对疫情放开,感染人数增多,市场上感冒类产品资源严重缺乏的难题,成一加大相关产品生产,全力保供,体现了成一对社会责任的担当,这些业绩来之不易,这些成绩的取得,离不开团队的付出,也离不开合作伙伴的信任与支持。2023年,营销团队围绕市场关键问题、核心机会展开分析,结合产品特性、市场特点,精准制定了各销售部门的经营策略,希望营销方案发布后,各销售部门与合作伙伴能深入沟通,紧抓落实,抢抓先机。


刘董对营销团队2023年的工作进一步提出要求,成一团队要继续专注市场,热爱产品,积极思考,分析现状,研究市场,找问题,想办法,对产品进行顶层设计,全面盘活生产资源、产品资源、产能资源,加大投入,不遗余力打造产品力和科研力,实现产品政策力和营销力转换,坚持专业化学术推广道路,整合商业渠道和商业模式,实现营销方案、市场策略、医学策略对市场一线的精准引导,为成一的持续发展不断注入新的活力。


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会议期间,对多年来与成一携手前行、共同发展的16位合作伙伴授予“销售优秀奖”、“销售冠军”称号并颁发奖牌,在美丽的南海之滨畅叙合作情谊,共谋发展新篇。


2023年,希望各位合作伙伴与公司对产品认知保持一致,对营销策略达成共识,抓住市场机会,促进产品成长。成一团队将担当责任,与合作伙伴肩并肩,共同面对,双向奔赴,实现共赢。


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